Города

  • Москва
  • Новая Москва
  • Другие

Шоссе

Район

Электричка

  • Белорусское
  • Горьковское
  • Казанское
  • Киевское
  • Кольцевое
  • Курское
  • Ленинградское
  • Павелецкое
  • Рижское
  • Савёловское
  • Ярославское
км до МКАД

Готовность

Год сдачи

July 27, 2015 3969 0 Алла Насонова 

Лето – традиционный сезон затишья на рынке недвижимости. Но в середине июля 2015 г. страсти здесь кипели нешуточные – первая «черная пятница» на рынке недвижимости взбудоражила всех.

Оставим в стороне вопрос самой организации распродажи. Поговорим о том, что волнует многих покупателей. Означает ли «черная пятница» начало тотального снижения цен? Безопасно ли покупать квартиры, продающиеся со скидками? Будут ли еще застройщики проводить подобные акции и т. д.?

Специальные акции в сезоны низких продаж застройщики проводили почти всегда. Даже в экономически благоприятные времена. Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA задумала «Черную пятницу» как раз для того, чтобы как-то упорядочить хаотичные и разрозненные акции застройщиков.

Поэтому «Черная пятница», скорее, знаменует начало новых внедрения технологий продвижения на рынке недвижимости, чем масштабного снижения цен.

«Три дня скидок никоим образом не повлияют на темпы реализации в течение года. Вполне возможно, что «Черная пятница» станет в один ряд с новогодними или майскими акциями,« — считает Анна Соколова, директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум Групп»

Безопасно ли покупать квартиры со скидкой?

Вопрос возник после того, как 14 июля 2015 г. Правительством МО были направлены запросы в прокуратуру, Федеральную антимонопольную службу и Федеральную налоговую службу по факту проведения застройщиками акции «Черная пятница». Опасения вызвал сам факт возможного демпинга. Дескать реализация квартир по низким ценам не позволит застройщику выполнить обязательства перед дольщиками.

Между тем, скидка до 10% (а именно такой была самая распространенная скидка во время распродажи новостроек на «Черной пятнице») — это нормальная «рабочая» скидка, которую закладывает в цену квадратного метра каждый застройщик (что вовсе не значит, что ее может получить каждый покупатель и всегда). Такой скидки не надо пугаться. Хотя бОльшая скидка (15% и выше) должна настораживать.

Так же не надо забывать, что реклама объекта недвижимости требует определенных затрат. Реализовать дешевле, но потратить меньше средств на продвижение может быть выгодно. Более того, для компании часто важна скорость привлечения денег. Ведь если продажи идут медленно, то приходится привлекать банковское финансирование. А сколько сейчас платят за кредиты, все знают.

К тому же «Черная пятница» создала ажиотаж — а это — известный прием, позволяющий повысить продажи даже без особого снижения цены.

А вот мнение Дмитрия Котровского, партнера девелоперской компании «Химки Групп», которая, кстати, не принимала участие в «Черной пятнице»:
«Сейчас застройщикам не удается экономить ни на стоимости материалов, ни на стоимости привлечения денег. Наоборот, себестоимость строительства растет, маржа снижается, доходность падает и без общерыночных скидок. На фоне низкого платежеспособного спроса многие сегменты бизнеса, не только строительного, стоят перед дилеммой — продавать со скидками, отказываясь от части прибыли, или не продавать вообще.

По логике, цель любого бизнеса — прибыль. Если продажи идут, но не приносят прибыли — это спорный бизнес. С точки зрения экономики бизнеса, лучше снижать план по продажам на низком рынке, чем снижать цену. Поскольку в первом случае товар остается у производителя, и он может, дождавшись более удачного момента, снова предложить его рынку, а во втором — товар продается, но с меньшей маржой или вообще без нее.

Застройщики, в силу законодательной специфики, оказались между двух огней: они не могут не продавать вообще, поскольку деньги от продаж являются основным каналом финансирования их основной производственной деятельности; а продавать без скидки в прежних объемах не получается из-за низкого спроса. Многие застройщики выбирают стратегию: продажи любым путем, и сейчас вынуждены работать на грани маржинальности, или даже уходя в минус.

При этом в любом девелоперском проекте существуют лоты с низким потенциалом ликвидности, которые продаются дольше остальных даже на сбалансированном рынке и чаще всего — со скидкой. Такие скидки — это метод привлечения спроса через несколько лотов ко всему проекту. Они не влияют на финансовую устойчивость девелопера и всего рынка и не приводят к проблемам с обманутыми дольщиками!»

Стоит ли покупателям ждать следующих «Черных пятниц»?

Большинство застройщиков-участников акции довольных результатами и надеются на продолжение этой акции в будущем. Но стоит ли ждать аналогичных распродаж покупателям?

Очевидно, что подобны акции станут популярными «выставками» недвижимости. И, возможно, в скором будущем они затмят традиционные офф-лайновые мероприятии.

Анна Соколова, однако, считает, что число тех, кто будет специально оттягивать покупку квартиры до «Черной пятницы» окажется минимальным. Конечно, если покупка не срочная, то можно подождать 2–3 месяца до проведения акции.

Но стоит помнить, что, во-первых, если клиента интересует определенная квартира, то может оказаться, что она не будет учувствовать в акции, поскольку застройщики выставляют только пул объектов.

Во-вторых, есть риск, что квартира будет продана и до проведения акции. В-третьих, не стоит забывать про такие факторы, как инфляция и стадия строительства, которые приводят к увеличению стоимости. Поэтому может оказаться, что в итоге от предложенных на «Черной пятнице» скидок вы не выиграете.

Эксперт прогнозирует, что специально ждать «Черную пятницу» для покупки конкретной квартиры мало кто будет. А вот для тех, кто просто имеет на руках определенную сумму на покупку и пока еще не до конца определился с выбором, «Черная пятница» — это отличный способ сэкономить.

Ей вторит Яна Сосорева, первый заместитель генерального директора «НДВ-Недвижимость», предупреждая, что скидки застройщики будут давать на менее ликвидные объекты — с не самой популярной планировкой, худшими видами или невостребованным этажом.

Каковы общие итоги «Черной пятницы» на рынке недвижимости?

Если говорить о статистике, то на распродажу BlackFriday было выставлено 2707 лотов, из них:

  • квартиры — 1759
  • апартаменты — 388
  • лофты — 60
  • коттеджи — 47
  • таунхаусы — 34
  • земельные участки — 419.

Еще до начала акции 47 295 человек оставили заявки на сайте и подписались на уведомление о начале распродажи. Почти 70% подписчиков ждали информации по конкретным объектам. С 17 по 19 июля 2015 г. (в дни прохождения акции) было получено 2009 sms-подтверждений. В течение акции на сайте было забронировано и продано около 700 лотов.

Анна Швидунова, директор департамента коммуникаций «Сити-XXIвек» считает, что название «Черная пятница» привнесло на рынок негативный репутационный осадок. В итоге доверие к отрасли и спрос на рынок она не вернула, и конец хаотичным скидочным акциям застройщиков, как задумывали организаторы, тоже не положила. Скорее, наоборот, подтолкнула застройщиков к эксплуатации громкого названия и проведению собственных «черных пятниц».

«Нужно ли это рынку и работают ли такие инструменты на его стабильность и консолидацию участников в ситуации, когда они больше всего нужны? Вряд ли, — размышляет эксперт. И вряд ли тема массовых распродаж и скидок — это то, вокруг чего стоит сегодня объединяться и что на самом деле возвращает покупателя на рынок. „Черные пятницы“ не должны появляться как вызов кризису. Это не тот „инструмент спасения“. Единственным консолидированным способом стимулирования спроса может быть только возвращение рынку инвестиционной привлекательности. А это должна быть большая совместная работа всех профессиональных участников рынка: и застройщиков, и риелторов, и СМИ, и государства».

Но даже если распродажи на рынке недвижимости будут еще продолжаться, из первой «Черной пятницы» необходимо сделать выводы.

Анна Соколова считает, что во-первых, необходимо давать рекламу «Черной пятницы» заранее, а не буквально за несколько дней до и во время проведения акции.

Во-вторых, стоит усовершенствовать сам сайт «Черной пятницы» чтобы на каждой страничке объекта была ссылка на официальный сайт жилого комплекса. Только цены и планировки для понимания того, нужна ли вам именно данная квартира — недостаточно.

Какие застройщики не будут участвовать в «Черной пятнице»?

Общую формулу вывести сложно. Однако одна закономерность прослеживается четко. В «Черной пятнице» не участвовали девелоперы, предлагающие нишевый, концептуальный продукт. Практически все концептуальные застройщики московского региона — «Сити XXI век», UrbanGroup, ФСК «Лидер», RoseGroup — от участия в акции отказались. Такие застройщики привлекают покупателя рассказом о свойствах и качествах своих проектов, а вовсе не дисконтом. Возможно, эта тенденция сохранится.

Специальные акции застройщиков по мотивам «черной пятницы», лето 2015 г.

Проект «Москва А101» — до конца июля будет действовать дисконт 7% на однокомнатные квартиры и квартиры-студии и 8% на двухкомнатные квартиры. После реализации данной акции в проекте планируется повышение цен в связи с повышением готовности объекта.

Жилой квартал Москва А101

ЖК «Новое Павлино», ЖК «Зеленые аллеи» — с 20 июля до 3 августа ГК «МИЦ» запустила акцию «Больше метров за меньшие деньги». Приобрести жильё по выгодной цене можно при условии полной оплаты стоимости объекта недвижимости, или оформив ипотечный кредит. Максимальный размер экономии в ЖК «Новое Павлино» 800 тыс. рублей, а в ЖК «Зеленые аллеи» — 440 тыс. руб.

ЖК Новое Павлино

Микрогород «В Лесу» с 19 по 26 июля, предъявив пригласительный билет с праздника MORE AMORE можно получить
скидку 100 000 рублей на покупку квартиры.

Микрогород В лесу

Справедливый четверг от «Химки Групп». Накануне «Черной пятницы» компания «Химки Групп» провела свою акцию, более камерную, направленную на диалог с каждым клиентом, а не со всем рынком. Было выделено целых 12 часов с трех дня 16 июля до трех ночи 17 июля, когда пригласили потенциальных клиентов в офис продаж на индивидуальные переговоры с первым лицом компании, курирующим продажи.

Из истории «Черной пятницы»

Исторически Черной пятницей назвали 24 сентября 1869 г., когда стоимость золота на биржах США обвалилась на 30%.

Применительно к распродажам термин Black Friday начал применяться спустя почти сто лет, в 1966 г. — так полицейские Филадельфии назвали первый день тотальных распродаж, который привел к «мертвым» пробкам на дорогах (сами распродажи в первую пятницу после Дня благодарения начали в США еще в XIX веке).

В настоящее покупательское безумие «черные пятницы» превратились в нулевые годы. Причем, самые большие распродажи устраивали магазины электротоваров, которые, ко всему прочему, старались максимально освободить склады для новых поступлений. В России, в отличии других стран, на рынке электротехники такие распродажи проходили в Интернете (первая состоялась 6 декабря 2013 года, была отнюдь не тотальной, в не участвовали лишь отдельные магазины).

На рынке недвижимости московского региона Black Friday прошла 17—19 июля 2015 г. Эта «пятница» нашла как много сторонников, так и много противников или, как минимум, скептиков.

««Черная пятница» для рынка недвижимости это не know-how. Это попытка попробовать применить инструмент на том рынке, которому он не соответствует,« — считает Юрий Комиссаренко, Директор департамента продаж ГК «МИЦ»

«По сути, никакой „Черной пятницы“ не случилось, — высказывает свое мнение Анна Швидунова. — Информационный шум и ажиотаж был создан. Поэтому с точки зрения пиар-эффекта акция, безусловно, удалась. Мы все ее обсуждаем, хвалим или критикуем. И это, безусловно, пиар успех. А вот с точки зрения практического эффекта успешной ее сложно назвать. Рекламы и продвижения в рамках заявленных целей и масштабов, чтобы просто оправдать свое название, „Черной пятнице“ явно не хватило. Количество участников, предложенные скидки и полученный результат также не оправдали название. Хотя как задумку, желание консолидировать рынок и привнести на него что-то новое, безусловно, оценить инициативу организаторов можно только положительно».